在自媒体的赛道上，许多人怀揣着赚钱的梦想，但往往对赚钱的层次和实现路径缺乏清晰的认知。实际上，用自媒体赚钱可分为赚小钱、赚中钱、赚大钱三个层次，每个层次的思路和策略截然不同。

一、自媒体不适合赚小钱，需转换思路

赚小钱，通常指“一个月赚3000”，这是典型的“给别人打工的思路”，追求眼前确定的收益且尽量少出力。然而，自媒体本身难以同时满足“眼前”“确定性”“赚小钱”这三个条件。

若想在自媒体领域追求确定性赚小钱，努力工作或许是更好的选择。因为做自媒体，要么做成小买卖，一个月赚三五万；要么做成创业产品，一个月赚三五十万。如果放弃“赚小钱”，改为“赚零花钱”，比如天天做各种任务，一天赚几块十几块，这是一种方式，但收益微薄且不稳定。若放弃“确定性”，天天死磕带货视频，博一个概率极低的爆单机会，风险极大且难以持续。而放弃短期，找到一个好定位、持续输出优质内容，把账号做起来，拥有几万、十几万粉丝，通过广告和“给自己粉丝带货”获得收益，这需要较长时间的积累和沉淀。

二、做小买卖：中期赚中钱的可行思路

赚中钱，如“一个月赚3万”，是“做小买卖的思路”，追求中期的低投入高回报，尽量少动脑。在自媒体领域，做小买卖就是把一个“大家已经存在的需求”，做到“更低的成本，更好的体验”，实现“超额的利润”。

对于自媒体创作者而言，要考虑“投放广告的品牌方”“买东西的消费者”和“提供流量的用户”这三类人群的需求。若想更好地接广告，要选择一个品牌方多的赛道，创作用户喜欢的内容，获得甲方眼里值钱的流量，比如家居、数码、美妆、护肤、母婴、育儿、汽车、精致美食等赛道。若想带货有转化，要创作消费者和平台用户都喜欢的内容，给自己树立买手的人设，如测评类、推荐类、种草属性强的内容。若想广告和带货都厉害，就要兼顾“甲方、消费者、平台用户”的需求。

做中钱，不需要创造需求，也不需要有颠覆式的创意，就像开一家咖啡店、健身房、网吧，只需要“做到更好，而不是不一样”。专注于用更低的创作成本，做出同样优质的内容；或者用同样的创作成本，创作出更优质的内容。了解大家想看什么，把大家想看的拍好，就能把自媒体的买卖盘活，获得稳定收益。因为品牌永远需要高质量的流量，商家永远需要有转化能力的渠道。

很多“千篇一律的优质内容、优质账号”都有不错的流量和变现，它们不断在拍摄剪辑、内容细节上卷，但不在内容选题和账号定位上做出大胆尝试。以六个月到一年为周期，以一个月赚三万为目标，做自媒体的机会对于绝大多数人来说，远高于开咖啡店、健身房、网吧等其他创业方式。所以，用做小买卖的思路做自媒体，是99%的人应该采用的思路。

三、做创业产品：长期赚大钱的高难度路径

赚大钱，如“一个月赚30万”，是“做产品创业的思路”，追求长期的“创造独家价值”，尽量少风险。在自媒体上，能实现这个目标的关键不是回答“如何做”（Know - How），而是回答“凭什么是你”（Know - Who和Know - What）。

能拿到长期赚大钱结果的，只有天赋型和能力型两种人，和“努力”因素关系不大。天赋型的人天生就是做自媒体的料，十万里挑一，他们具有让人喜欢的特点，如“幽默”“好看”“可爱”“让人感到治愈”“一家人很有幸福感”等。他们把自己做成产品，持续输出基于这些特点的内容，获得“强人设，强关系的大流量”，拥有上百万粉丝后，既能接广告，也能直播带货。但天赋型的人容易忽略自己的天赋，或者不知道如何在自媒体上用好天赋，他们很需要“伯乐”，如一个好老师或几个好对标。

能力型的人有明显的一技之长，能给别人具体的价值，并能将一技之长变成有商业价值的产品。这个产品既包括知识付费类的课程和咨询，也包括高壁垒、高商业价值的内容。例如科技数码博主中，影视飓风、何同学的内容和定位与绝大多数口播型、测评类、推荐类的科技数码博主不在一个竞争区间，他们创造独家价值，不断增加壁垒，降低风险，采用的是“长期赚大钱”的打法，而大多数科技数码博主还是“中期赚中钱”的打法。

长期赚大钱这个目标和绝大多数人没有关系，并非只要接受长期主义、吃苦耐劳就有机会。大家应该先了解和判断自己的上限，至少是眼前的上限，思考如何先达到自己的上限。达到自己的上限已经很了不起，当到达上限后，又会有全新的认知和风景。

总之，在自媒体赚钱的道路上，要根据自己的实际情况和目标，选择合适的思路和策略。对于大多数人来说，用做小买卖的思路做自媒体，追求中期赚中钱是更为可行的选择；而追求长期赚大钱，则需要具备天赋或能力，并做好长期奋斗的准备。