万魔创始人谢冠宏:从无知到求知,一部《阿甘正传》艰难创业之路

日期:2023-10-17 14:37:59 / 人气:222


1.阿甘企业家
谢冠宏曾是郭台铭在富士康的得力助手,负责许多创新电子产品的开发。现在是耳机圈著名的万魔耳机创始人。
离开富士康后,谢冠宏打算自己创业。一开始我准备成立一个手机“配件网”,因为他有预感,未来类似小米的手机会越来越多。但后来我遇到了雷军,在雷军的提示下,谢冠宏发现了耳机这个巨大的“蓝海”市场,他一头扎了进去。
因为在富士康养成的习惯,谢冠宏特别注重细节。他曾说“一个产品的细节决定了它是否有资格诞生,我不能懈怠”。
为了把耳机做好,他买了市面上能找到的有代表性的耳机品牌,仔细分析每个产品的技术特点和产品逻辑。最终,他找到了耳机用户的三个痛点,即耳机线缠绕问题、音质问题和外观问题。
围绕这三个方面,他开始设计产品,反复测试。终于在2013年,谢冠宏用标配的300-500元高性能耳机做的小米活塞耳机上市,售价仅99元,成为轰动一时的爆款产品,仅2014年出货量就达到1000万件。
不过,谢冠宏认为这款耳机的成功很大程度上是因为小米渠道的能力,所以他打算打造一个自己的品牌。雷军得到消息后,立即表示要直接投资。
2015年,谢冠宏用两年时间打造万魔耳机,一上市就成为海外市场的爆款,被美国著名杂志评为“首款百美元以内耳机”。如今,万魔耳机累计出货量已超过3亿双,进入全球40多个国家。
工作人员点评,他对产品的态度就是两点:一是追求极致,二是处女座的思维。很多供应商对此深有感触,因为万墨对产品的标准出奇的苛刻。谢冠宏把苹果产品的那套标准搬到了这里,光是测试项目就有700多项。
正是因为这种苛刻,万魔耳机的品质和产品力一直处于较高水平,具有较强的竞争力。
而且谢冠宏是了解供应链的,一些厂商拼命压榨供应商,供应商自然很难提供价格低、账期长的可靠产品。
谢冠宏从价格、成本结构、材料、技术标准和规格等方面与供应商讨论并决定。因此,万魔可以得到供应商的全力配合和支持。
因为对极致产品的追求和对供应链的这种态度,很多业内大佬私下给谢冠宏起了个外号叫“阿甘”。
然而,谢冠宏对此非常高兴。他相信只有坚持一件事,把全部精力投入到产品研发上,才能成功。
在他看来,好的产品会说话。
2.坚持做困难但正确的事情
2018年,谢冠宏创办的万魔公司在国内市场取得了令人瞩目的成功,也开始实施上市计划。
这时,一个头部品牌的采购人员找上门来,希望万魔能定制他们的一款耳机,但有条件,要孤立其主要竞争对手,不能用与竞争对手有股权关系的公司来承接贴牌业务。
谢冠宏感到机会来了。当时公司的投资人和股东也有产业扶贫的要求,所以他打算把两个项目结合起来,支持朋友在贫困地区办生产厂。这就是后来的湖南郭盛声学技术有限公司(简称“郭盛”)。
郭盛不仅是万磨的供应商,也是一个很好的扶贫项目。为了响应股东的要求和国家扶贫的号召,谢冠宏非常愿意鼓励和支持这个扶贫项目。他不仅在订单方面支持湖南郭盛,还尽力帮助湖南郭盛解决各种困难。
一方面,万魔凭借自身的R&D能力,成功解决了苹果限制的专利问题,取得了巨大的成功,并将这一技术销往世界各地,吸引了业内其他大客户,开始下订单。
另一方面,随着万磨的发展,湖南郭盛在贫困县的工厂收入增加,创造了大量就业岗位,逐渐呈现出产业扶贫的景象,为其所在地区带来了显著的变化。因此,万磨被国家扶贫基金命名表彰,授予“扶贫先进单位”称号。
谢冠宏感到特别自豪。他一直相信他的伙伴。只要愿意和他一起向目标冲刺,他不仅会放权,甚至会和别人分享自己的股份。
然而,出乎他意料的是,当万魔准备上市接受审计时,郭盛却因自身的其他业务和投资项目出现亏损,甚至影响到万魔公司的业务。这成了谢冠宏推动公司上市的“阿格里斯平台”,因此他很长一段时间没有睡好觉。
在他看来,产业扶贫很重要,公司业务不能受影响。好在当时万魔需要应客户要求自建自动化模型工厂。所以在那个时候,谢冠宏干脆跑到第一线,尽他最大的努力把新的生产线推倒在地。
此外,谢冠宏并没有放弃支持郭盛。他紧急邀请业内的一位企业家朋友投资经营郭盛,希望让工厂起死回生。不幸的是,由于新冠肺炎疫情对环境的影响,再加上供应商拖欠货款的问题,郭盛最终进入了停产状态。
有几件类似的事情引起了他的深思。现实的教育让他认识到,企业规则的建立非常重要,只有好的制度和完善的监督体系才能保证公司的正常运转,而不仅仅是靠对人的信任。
然而,当需要他帮助穷人时,他像阿甘一样坚决。
2019年,在与万魔兼并重组之际,在国家和山东省政府“拯救民营企业上市公司”的号召下,为了及时拯救经营危机中的上市公司,谢冠宏还是给了不忘初心一把援手。
通过业务重组、优化管理团队、引进资源等一系列关键措施,当年扭亏为盈,成功避免被深交所认定为存在退市风险的上市公司,实现了经济效益和社会效益的双丰收。
时至今日,图腾电声每年都能实现稳定的盈利,谢冠宏也通过股权激励分享了3000万员工股份,而谢冠宏在此期间并未获得任何薪酬或总股份的股票。
因此,在过去的几年里,谢冠宏在具备助人为乐的能力后,开始在鲁湘开展科技产业扶贫,多次出资促进两岸文化融合交流,努力帮助当地商家招商引资,号召台商一起参与大陆建设,报效祖国。
因此,万魔声学荣获“全国扶贫先进单位”称号,谢冠宏也荣获潍坊市“功勋企业家”称号。
3,实现与资本的共生。
谢冠宏一直认为,企业家做好产品就够了,因为他坚信“好产品会说话”。但经历了风雨,尤其是经历了IPO过程后,他发现创业者和资本之间必须形成互利共赢、长期发展的合作关系,而不是只考虑短期的资本增值。否则,很多事情都会变得异常困难。
从海外市场回归时,谢冠宏按照资本方的要求拆除了海外股权结构,以便未来与国内IPO衔接。然而,在他与合伙人分享股份后,谢冠宏作为实际控制人的基础非常薄弱,他在公司的股权只是一小部分。
其实万魔的资金流一直很健康,但为了顺利上市,谢冠宏听取了资本的意见,采用了当时“借壳上市”的方式,为收购宗达电声进行了最后两轮融资。这两轮融资全部用于电声的收购项目。
此外,为了保证公司和股东的权益,谢冠宏以个人名义签署了一份融资担保协议。而且在上一轮资本整合之前,资本方以能够顺利开会为由,要求谢冠宏签署个人回购的承诺条款。
还有一件事让谢冠宏思考与资本的合作模式。
2019年,万魔接受了一家具有扶贫性质的社会责任基金的融资,条件是帮助参与扶贫项目,且公司三年后上市。但由于疫情突发,公司未能实现上市目标。
尽管公司在扶贫项目上成绩显著,且三年疫情确实属于“不可抗力”,但用人单位仍以到期后公司未能实现上市目标为由,要求谢冠宏回购其投资的股份。
事实上,谢冠宏理解资本方的要求。毕竟保证投资的保值增值是投资者的核心需求。但对他来说,投资人和万魔共同成长,最终达到相互成功才是正途。只有长期的优质资金进来,才能培育出一个更加世界级的企业。
本质上,他认为企业家要和资本达成共生的局面,形成合力,一切以长远为目标,才能创造百年企业和品牌。
4.结论
作为一个“阿甘正传”式的创业者,谢冠宏认为创业者不仅要做出好的产品就够了,还要创业,这是一件复杂的事情,要考虑方方面面。
谢冠宏是一个头脑简单的理工科男人,但现在,尽管他经历了痛苦和不公,他的愿望没有改变。用他自己的话来说,就是“又傻又苦,却还在坚持”。
很多时候,我们总是对长远主义有一种误解,但今天我们不得不承认,在一个需要更多耐心和缓慢的循环中,我们的认知本质上是一种重新看待和理解世界的方式,也是对自我、组织和社会的重新诠释。所以,任何事情都不是一朝一夕可以完成的。
做生意很难,以后会有很多很大的挑战。但谢冠宏表示,将继续秉承“让世界听到中国声音”的初心,不断增强公司的科研实力,推动公司在科技上的自立自强,推动公司在AI方向的探索创新,深化打造国际声学品牌的努力,让中国智能声学品牌在全球形成更大的影响力,努力创造更好的业绩来回报股东,做更好的沟通,回报共同创业的合作伙伴。"

作者:杏彩注册登录官网




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