小红书线索行业又迎来重磅调整。
作为商家在小红书合规引流、精准获客的重要工具，以商家员工身份注册的KOS（关键意见销售）账号，正在灰测一套新规则，不少商家已经收到了小红书直客的通知。
通知显示，企业后续要绑定KOS账号，只需要支付600元/年的认证费，即可使用“微信名片”等引流工具。
对于这项调整，很多运营小伙伴都认为降低门槛是好事，比如留学赛道的李李（化名）就直言：“之前5000元/月的最低消耗根本养不起，一年600元的固定成本便宜不少“；很多教培操盘手也是满心期待，笑称“第一次这么愿意给平台付费”；但也有资深操盘手认为，门槛降低意味着会有更多KOS账号注册，竞争难度也会增加，内容质量越来越重要。
可以预见的是，2026年小红书越来越卷内容了。
那么，此次KOS新规具体有哪些变化？商家又该如何玩转KOS？新规之下，KOS获客打法又将迎来哪些迭代？今天来聊聊这些。
01
取消低消，小红书KOS更“容易”了
这两年，“蓝V+KOS”已经成为线索型商家在小红书合规获客必不可少的账号组合，与此同时，平台对于KOS账号的管控与治理也在持续加码，合规门槛不断抬高。
从2025年下半年开始，运营操盘手俱乐部里关于KOS规则调整、限流封禁的讨论和吐槽就从未间断，一轮轮限流、封禁动作接连落地。
先是医疗医美行业率先启动KOS“一人一号”专项治理，明确禁止KOS账号打造医生人设；紧接着，治理范围从医疗类目延伸到地产、教培、财经等行业，重点审查KOS账号违规挂靠、无资质营销等乱象，累计封禁违规账号5万多；后续又出台个人号绑定KOS粉丝限制，要求老号粉丝量＞5000粉才能认证。
小红书接连治理KOS相关乱象
在一条条细节调整之后，小红书KOS又迎来重磅新动态。
最近，运营社注意到，小红书正在灰度测试全新的企业员工号（KOS）规则，从三个方面改变此前“以投流换权益”的模式。
1）低消变年费，门槛更低更透明
取消最低广告消耗门槛的要求，改为固定年费制，企业只需要为每个KOS账号支付600元/年的认证费用，年审续费即可。
此前不同行业、不同合作渠道最低消耗标准不一，多数行业月最低消耗超1000元，部分类目更是高达5000元以上。调整后，企业无需额外投流，就能直接使用留资卡、私信欢迎语等获客工具，KOS账号成本从“动态高消耗”变为“固定低门槛”，中小商家也能轻松入局。
2）账号数量更多
企业可申请的KOS账号上限从30个提升至100个，不用再通过广告消耗解锁更多名额，基本覆盖绝大多数企业的员工矩阵、门店矩阵的运营需求。
3）管理更方便灵活
账号申请流程简化，企业只需进入“专业号平台-账号管理”板块，提交员工信息并支付认证费用，即可完成开通。
更关键的是，过去让很多企业困扰的KOS账号归属问题也将得到解决。内测新规明确KOS账号资产归属于企业，员工离职后，企业可将KOS账号解绑并更换给新员工继续使用，管理更加灵活。
据了解，该调整已逐步向除医疗、金融、房地产、婚恋外的多数类目开放，灰测范围持续扩大，且大部分商家已经收到了小红书直客的信息通知，预计将在5-6月正式上线。
这一变化也让不少线索型商家嗅到新机会。运营操盘手俱乐部会员李李（化名）在小红书做留学行业获客，她告诉运营社，留学类目KOS的最低月消耗高达5000元，且功能组件不如蓝V完善，获客优势并不突出，因此她所在的公司主要靠蓝V投流获客。得知低消改年费的消息后，她已经开始提前规划账号矩阵设计和内容安排，准备布局KOS矩阵。
运营社分析认为，此次KOS规则调整，是小红书在“商业化变现”与“社区生态”之间找到的新平衡点。
对于商家而言，KOS从营销投流账号（每个月需消耗投放费用），转变为企业在小红书经营的基础工具，商家无需依赖投流，就能搭建合规的KOS种草获客矩阵，实现降本提效。
另一方面，取消投流门槛后，KOS账号也将回归“关键意见销售”的本质。
此前，不少商家将KOS当作蓝V小号，核心目的是发更多广告素材铺量投流，忽视了内容质量。此次规则调整将倒逼商家重视KOS专业内容生产，进而带动平台整体种草内容质量升级。
02
不拼投流，拼内容
整体而言，小红书KOS规则的调整方向是门槛更低、规则更透明，吸引更多商家布局，但账号门槛降低、上限扩容，也意味着线索型商家将面临更大的流量竞争和同行竞争，竞争维度也从“拼投流资金”转向“拼内容质量”。
在这个趋势下，兼具专业知识储备与高效响应能力、带有“活人感”的KOS账号，往往能在线索获取上取得显著成果。
小红书数据显示，汽车行业的KOS笔记私信数量相比于传统笔记提升42%，留资成本却下降2.4倍；家居家装行业的KOS笔记互动率提升25%，私信开口数提升3.5倍；教育行业的KOS私信留资成本更是下降80%，同时还能实现内容曝光率提升76%……（*数据来源：小红书后台，数据周期24.12.27-25.1.25）
很多商家和操盘手已经通过扎实的KOS内容，成功降低获客成本，撬动千万营收。
以家居商家@诺尔雪平手工床垫为例，其在搭建品牌及产品矩阵账号的基础上，打造了床垫工人的真实人设，以第一视角深度还原床垫生产全流程及工厂实况，有效增强了用户信任感，加速引导用户到店体验并完成下单，最终实现全年GMV超千万。
运营操盘手俱乐部会员@凯文，是某TOP互联网保险经纪公司市场总监，带领团队摸索出一套KOS自然流获客打法，把获客成本降低了2/3，仅从KOS做自然流获客，单月稳定有2000+条线索。
还有在头部OTA公司做新媒体运营的@汤汤，是通过一系列激励机制，发动新媒体运营、一线导游、司机等不同岗位的同事运营KOS账号，靠70+KOS矩阵账号实现单季度成交近千万。
那么，当KOS运营开始死磕内容，人手有限的新媒体团队应该怎么做？
运营社结合操盘手俱乐部会员们分享的实战案例，总结出两个思路：一是走矩阵铺量路线，新媒体部门MCN化，激活公司内部员工起号发笔记；二是走少而精路线，新媒体运营团队集中精力做爆款笔记，靠专业内容种草获客。
1）教培行业激励员工做小红书KOS，单月最高2万线索
运营操盘手俱乐部会员@李雪峰在教培行业做了10年运营，曾在前头部教培机构操盘年营收4亿项目。在他看来，小红书低成本获客的重要思路，是让一线员工（如班主任、销售）做KOS账号。
他告诉运营社，他的团队在小红书搭建了50+KOS账号和220个KOC账号矩阵，单月最高新增2万+条线索，且成本极低，基本上算是“纯赚”。
他是怎么发动员工做KOS的呢？
首先谁来做。他选中了中后端的班主任服务老师，一方面这个岗位人数足够多，超过部门总人数的20%，且离用户最近，手头有学员交流群，可以源源不断地提供笔记素材。
选定人选后，他从三个方面让员工有意愿、有能力、有时间做KOS账号：
①带头示范+激励机制，激活内部员工
最开始发动50多名班主任参与，@李雪峰和班主任团队负责人带头下场试错，三个月从0做到3000粉丝，用实际成果打消员工顾虑。
设置物质和荣誉激励：参与者可优先参与内部评优；早期按粉丝量请奶茶、发红包，矩阵跑通后，升级为“底薪加成+橱窗提成”，有员工账号粉丝破1.2万后，底薪直接增加1200元。
②总结创作技巧，降低创作门槛
总结核心方法论帮员工快速上手：①“334”找对标，参考3个头部、3个腰部、4个初级账号，明确不同阶段创作目标；②“631”选题法，60%的垂直业务，30%的衍生话题，10%的个人特色，平衡专业性和亲和力；③搭建素材库，出现“爆款”笔记（如评论转化率＞2%），马上批量复制。
③引入AI工具，提升创作效率
借助讯飞绘文AI工具跑通内容模型，实现选题、起稿、配图、发布一站式创作，让员工10分钟就能产出合格图文笔记。
2）KOS爆文笔记单月自然流获客2000+，突破行业瓶颈
对于保险、金融等内容监管严、知识门槛高的敏感行业，可能面临没有搜索流，工业化量产内容爆款概率低等瓶颈，这种情况集中精力做爆文反而能突破流量天花板。
2025年年初，保险行业的KOS内容被取消搜索展示，在头部互联网保险经纪公司担任市场总监的@凯文带领5人内容团队，以“KOS爆文+自然流转化”撑起团队近一半客资，单月稳定获客2000+。
他的思路和打法是什么？
首先回归KOS的本质：“让更多有潜在保险需求的用户看到我们的笔记，被内容说服，并影响行为，从而产生信任，最终转化客户”，确定以“真诚分享”为核心的爆文路线，聚焦高点击、高互动、高评论三大指标。
为了保证能稳定产出爆款笔记，他们还总结了爆文笔记落地的三个技巧：
①做“泛精准”选题
为了平衡流量池大小与用户精准度，@凯文提出“泛精准人群”的概念。比如在保险行业，优先选“普通人怎么买保险”“穷人怎么买保险”“普通家庭怎么买保险”这样的选题，而不是“二孩妈妈”或“30岁白领”这种过于精准的标签。同时，选题融合话题性与戏剧性，比如“突然发现穷人买保险的思路好清晰”，用悬念引发用户好奇，提升点击率。
②封面抓人眼球
封面必含三大元素：人群词+行业词（如“穷人+保险”）保证流量精准；大表情包、加粗字体等强吸睛设计；“思路清晰”“大实话”等价值词汇，降低用户点击顾虑。
还可以创新形式，比如，苹果备忘录的截图，能带来“素人感”；公众号、知乎等其他平台的高赞内容截图，会给人一种“这个内容在其他地方已经被验证有价值”的感觉，契合用户的从众心理。
③长文重“真诚”
以解决用户实际问题为核心，从“帮用户省钱、避坑”角度输出内容，挖掘同行未覆盖的信息盲点，提供差异化价值。
这类主打真诚的长文很容易引发共鸣，推动用户留言提问，客服团队可直接在评论区对接转化，目前团队评论引流到签约顾问的转化率稳定在30%。
据了解，@凯文团队的5位内容运营负责10个KOS账号，每人每月需要产出8篇KOS笔记，既规避平台复刻限流风险，又能集中精力深耕优质内容，实现稳定变现。
03
结语
从平台角度看，专业又有活人感的KOS内容更适配小红书的社区生态，尤其是在高信任门槛的行业，KOS具有素人账号无法取代的专业价值。此次降低KOS入驻门槛，本质上也是为了增加站内优质内容的供给。
就运营而言，以前做小红书更依赖信息差和技术打法，有能力的操盘手可以靠信息差形成低成本势能，但随着平台工具全面开放，信息差逐渐抹平，行业进入明牌打法阶段，竞争不再单纯依赖投流和操作，转向拼内容质量和精细化运营，越早转向越容易获得平台流量的青睐。"